在分析之前先跟大家简单讲一下B2C的概念，B2C，即business to customer的间歇，是一种企业对个人的盈利模式，它其实就是c2c模式以及b2b模式的延伸形式，正好介于两者之家。为什么淘宝要发展b2c模式？我们聊城网络公司吉恩创想的观点是：淘宝之所以开展B2C业务模式，完全是被c2c模式给逼出来的。这么讲主要是有以下两个原因：

其一，也是重要原因，网上开店已经被国家工商总局关注了，已经开始考虑规范网上开店，比如必须要办工商登记，纳税等。曾经有一个门户网站调查店主，如果网上开店要纳税，店主还需要开店吗，得到的统计显示6成店主选择抛弃网店。这里我想剩下的4成店主就是现在淘宝开的b2c里面的主力商家企业，因为他们的规模以及现成的工商登记纳税等都是他们的优势所在，因为他们都有网下实体店和公司。淘宝就是考虑的这些因素，才开始上淘宝的b2c，也就是在国家开始网上纳税的时候，淘宝会把c2c模式转变为b2c中去，那个时候淘宝也就开始考虑盈利了。

其二，c2c网站的盈利模式在网站的运营中的弊端逐渐显现。c2c就是个人对个人的交易。由于开店没有任何的条件，任何人都可以开店，网上开店的成本基本为零，只要有一台联网的电脑就可以开店。而且淘宝网里面的同产品价格太明朗，网店主要想在同行里面脱颖而出，最直接的办法就是低价策略。低价就异味着利润薄。而且很多的店主主要靠卖产品在赚好评，淘宝网里面很多的产品充斥着一元的价格。这样的市场其实很脆弱的。淘宝网很难从这样的市场里面再去赚钱。

网上开店已经被越来越多的人所接受并开始得到年轻人的追捧，而且互联网的发展环境对网上开店也越来越好，但是怎么更好的开展网上业务还需要详细的规划，从长计议。